Sourcing Strategico
Il risultato di una trattativa si determina prima di sedersi al tavolo.
Perché è importante
Il risultato di una trattativa d'acquisto si determina spesso prima ancora di contattare il fornitore.
Una buona trattativa inizia prima. Allinea la strategia di categoria alle priorità aziendali come la riduzione dei costi, la sicurezza delle forniture, pagamenti o la crescita dei volumi, e utilizza la negoziazione per tradurre quella strategia in valore misurabile.
Come funziona
Costruiamo una visione chiara della categoria: fatturati, fattori di costo, struttura del mercato di fornitura, dinamiche competitive e profilo di rischio. Allineiamo quindi la strategia di acquisto con le priorità aziendali come la riduzione dei costi, la liquidità, la sicurezza della fornitura o la crescita, prima di definire i principali leve commerciali.
Gestiamo il processo di acquisto dall'inizio alla fine, identificazione dei fornitori, progettazione e gestione della RFP, valutazione delle proposte e negoziazione basata sui dati, Ogni fase viene preparata con un'analisi dettagliata della trattativa e una soglie minime accettabili chiaramente definite.
Supportiamo la finalizzazione del contratto, il cambio di fornitore se nuovo e l’avvio in produzione, assicurandoci che il risultato negoziale sia riportato correttamente nel contratto e tradotto in risultati. I benefici vengono misurati rispetto alla base iniziale definita all’avvio.
Che cosa ricevete
Documento di avvio Progetto (PID)
Definizione del perimetro, degli obiettivi, dei fatturati e dei criteri di successo, condivisi con gli interlocutori coinvolti prima dell’avvio del sourcing.
Analisi del mercato e strategia di sourcing
Una valutazione strutturata delle dinamiche del mercato di fornitura, delle leve di sourcing e della strategia raccomandata, allineata alle priorità aziendali.
Gestione RFP
Definizione delle condizioni commerciali finali, del piano di transizione e dell’avvio del fornitore, per fare in modo che i risparmi arrivino davvero al conto economico.
Monitoraggio dei Benefici
Un approccio strutturato per misurare il valore effettivamente realizzato rispetto alla base iniziale, adatto alla rendicontazione direzionale.